1. ちゃんと書いた説明文を付けるなら商品画像はむしろ邪魔である。
2. 手に取って見られないのだから、時間が許す範囲で最高の画像を複数用意すべきだ。
3. 食べ物の場合、袋に入ったままの写真でOK。
4. どんな商品か分かればいいので、洋服をモデルに着せて撮影するなんて面倒なことはしなくてOK。床に服を並べて上から撮影するくらいで十分。
5. ピンボケでよく見えないとか暗くて何だかわからないとかは関係なし。とにかく画像をアップすることが大事。
6. 可能ならお客さんに購入後のシーンを想像させる画像を用意する。
7. 人類みな兄弟！同業者の画像に良いのがあったらどんどんコピーして使うべきである。
8. 商品ページが開いた瞬間に見えるサムネイル画像（縮小画像）は何でもかまわない。
9. 食べ物を皿に盛り付けるとお客さんに誤った期待を持たせてしまう懸念があるのでやめた方がいい。どうしても必要な場合は、あまりおいしく見え過ぎないように注意する事。

【解説】

あなたが言葉の魔術師でない限り画像は必要

１番はあなたが言葉の魔術師でない場合ＮＧ。写真は使った方が良い。お客さんはとりあえずどんなモノが届くのか表示されていないと安心できない。例えダウンロード販売のソフトであっても、お客さんの為に画像を表示しよう。同じ理由で２番の方は正解。

写真で「結果」を表現しよう

３番は通常ＮＧ。お客さんは商品そのものを買っているのではなくて、その商品を買うことで「得られる結果」を買っている。だからパッケージそのものが「得られる結果」になっていない場合は中身を表示するべきだ。例えばお客さんがドライフルーツを買う時、中身が良く分からない袋の写真や、中身が全く見えない写真はメイン画像としては使わない方が良い。あくまで購入を決めるのはパッケージではなく中に入っているモノなのだから。

例外は誰でも知ってる商品を安売りする場合だろう。既に欲しい物が決まっている人にとって画像の有無はあまり関係ない。同じくパソコンや家電の安売りショップでときどき、発送用段ボール箱の写真を掲載しているショップがあるけど、これも普通のショップはやめた方がいい。

ピンボケ写真だとショップの対応もピンボケだと思われちゃう

同じ理由で４番も５番もアウトで６番は正解。出来る範囲で最高に「お客さんがその商品から得られる結果」を想像させる画像を用意しよう。ピンボケや暗くて何だかわからない写真は「この店は他の面でもきっとピンボケで何だかわからないような対応をするんだろうな（汗）」と、要らぬ心配をさせてしまうのでＮＧ（これをハロー効果という）。

７番は著作権法に触れるのでＮＧ。やめよう。８番も駄目。何事も第一印象が大事なのは商品ページも同じだ。ページを開いた瞬間に目に入ってくるサムネイル画像は、お客さんがそのページの残るか、それとも戻るボタンをクリックしてしまうかを決める重要な要素の一つなので「何でもかまわない」はずがない！

適切な演出は詐欺ではない

９番は誇大広告を恐れる「まじめな店長」にありがち。でもそんな心配は不要だぜ！食べ物だったらよだれが出るくらい美味しそうに演出しても、服だったら非現実的なくらいカッコ良くて魅力的な写真を載せても誰も文句は言わない。意図的な嘘（おせち料理が届いたら写真とぜんぜん違うとか、服の柄が異なるとか）をつかない限り大丈夫！とにかくあなたのお客さんが「これいいな！」と思える最高の演出を全力でするべし。

取り寄せの場合はどうするか

それから取り寄せマーケティング・メソッド（ＴＭＭ）の場合、最初はメーカーからゲットした写真をそのまま使うことになるはず。魅力的な写真を用意している業者なら問題ないけれど、たまにびっくりするくらいショボイ写真しかないメーカーもある(T_T)。

その場合は、１）主力商品をいくつか注文して自分で商品写真を撮る、２）注文が来て入荷に至った商品は必ず撮影する、などの対策をとろう。ショボショボ写真だと売れるものも売れないからね。

商品写真ならぬ「商品絵」を使う？！

最後に面白い会社を紹介してお別れしよう。君はカタログに商品写真を載せない事で有名な J.Peterman Company を知っているだろうか。ホームページを見ると分かる通り、商品写真の代わりになんと「商品の絵」を使っている！ポロシャツも絵ならドレスもパンツもブレザーも絵。多少の例外はあるけど殆どが絵、絵、絵！

なぜこんなことができるのか。それは彼らが言葉の魔術師だからだ！物語風に書かれた商品説明を読んでいるうちに、自分がまるで中世ヨーロッパの貴族になったような気持ちになってくる。そして気が付いたらマリー・アントワネットのパジャマを買ってたりするのだ。真似はちょっとできないけど、英語サイトが苦痛じゃない人はブックマークして時々覗くと良い刺激になるよ。

お勧め書籍

• カメラマンになるな、演出家になれ!（Amazon）
  
  自分で撮るとどうしてこうも素人くさいのか。商品の色も変だし構図も変。こんなんじゃお客さんも困るだろうけど、僕は売れなくてもっと困っちゃうーと、まいっちんぐマチコ先生のように身をくねくねさせている暇があったら今すぐ読んで欲しい本。「きれいな写真の撮り方」ではなく「売れる写真の撮り方」が学べる一冊です。（Amazonで今すぐ見る）

イギリスの動物学者、デズモンド・モリスの研究によると、
死ぬまで連れ添うカップルとそうでないカップルの違いは、

肉体関係を持つ前に「親密さの１２ステップ」を
きちんと踏んだか否かという点にあったそうな。

「親密さの１２ステップ」については後で
オーディオ内で詳しく説明するとして、

デズモンドさんが言っていることを
端的にまとめるとこうなる。

「出会ったその日にホテルにゴー！」

の場合と、

手をつなぐまでに何日もかかり、
キスをするのも緊張で汗ダラダラ、
腰に手を回すのももどかしく．．．

って感じで時間をじっくりかけた場合とでは、
後者の方が関係が長続きする場合が多かった！
という話。

まあ俺のような素人が聞いても「たぶんそれで合ってるよ」
と軽口を叩きたくなるような普通の研究結果なのだけれど（オレ何様だ）、

実はこの「親密さの１２ステップ」なるモノ、
ビジネスに非常に役立つコンセプトなのである。

ということで今日のトピックは、
「仲良しカップルに学ぶ繁盛店の作り方」です。

まあいつも通り普通の内容ではないので
覚悟して下の再生ボタンをクリックするように！

清水

追伸：今週もおつかれさま。
ゆっくり休んで来週のパワーを充電しよう！

...

今回も重要な質問がたくさん届きました。
送ってくれたあなたありがとう！

今回は特に同業者からの嫌がらせメールや誹謗中傷が怖い人、
そして実際にそういうのがときどき届いて対応に困っている人にとっては
とても重要なＱ＆Ａセッションになるでしょう。

「あ、俺だ！」「私だ！」と思ったあなたは
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その他にも、

• メンバーが実生活で使う「人目を気にしない方法」。
• 「売れ筋商品」の見分け方。
• 同業者の嫌がらせ対処法。
• 開業届けは提出すべきか。
• 「商品を絞るべきか」それとも「解決策を絞るべきか」。
• 「お客さんに知ってもらいたい事」VS「お客さんが知りたがってる事」。
• 成功を加速化させるための Low-Hanging Fruit の法則。

といった内容が今すぐ学べます。

あなたの成功に役立つ情報が必ず見つかるので、
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清水

追伸：新しい質問はここから送ってください。

あなたの個人的な質問が意外に他の人の問題解決にも役立ちます！
どんどん質問してお互いに助け合っちゃおう。

...

友達がみんな「飛び出すふでばこ」に
鼻水をたらしながら熱狂していたその頃、

Kyon2 の写真入りカンペンを
クールに使っていた清水です。

平成生まれの君の為に蛇足な説明をしておくと、
Kyon2 とはキョンキョンこと小泉今日子のこと。

少女に何が起こったか。は毎週逃さず見てました。
当時の好きな言葉は「薄汚ねぇシンデレラぁー」と
「紙の鍵盤じゃ指が沈まない！」。

そんな Kyon2 ファンの俺が、
大人になるために乗り越えなければならなかった
ビッグな壁について今日はお話することにしよう。

例によって例のごとくネットショップ運営に
マジ役立つ話です。（いやマジで）

期待して下の再生ボタンを今すぐクリックするように！

清水

追伸：今週もおつかれさまでした！
ゆっくり休んでまた来週もがんばろうー

...

思ったような結果がでない。

パソコンを前に毎日いろいろと勉強しているのに
思ったような結果が出ない。

あるいは、まあまあ売れてはいるのだけれど、
そろそろ頭打ちな気がしている。

同業者が激増している。

気が付いたら台風の後のビーチにワカメが溢れかえるように
同業者の数が激増してしまったし、

（以前は２ページ半分しか存在しなかったのに、
今ではグーグルの検索結果で１８ページ分に激増してしまった）

Ａｍａｚｏｎや楽天で、下手したら同一の商品や
同じようなアイテムが格安で売られはじめたし、

どう考えても今のままでうまく行くとは思えない。

なぜ自分から買うべきか自分でも分からない。

この店でしか買えない！買いたくない！という確固たる理由がないのに、
お客さんが自分から買い続けてくれるとはどうしても思えない。

かと言って値段を下げる以外に特別な理由は思い浮かばない。

同業者も得ている情報だけで抜きんでることは難しい。

このままビジネス書やネットの情報を勉強し続けて、
気が付いたら裏路地の雑草のように大繁殖している同業者の中で、
自分だけが儲かるショップを維持できるとは思えない。

（なぜなら同業者も同じ情報やノウハウを得ているはずだから）

そんな不安を抱えた時に見て欲しいビデオを作成しました。

未来に対する不安をつぶす為にこのビデオで考える事。

このシリーズでは、

• なぜ「高くても売れるショップ」と「安売りしても売れないショップ」が存在するのか。
• どこで買っても同じ商品だし他店で格安で売ってるとしたら、
  そもそも自分が扱う理由があるのか。このジャンルにしがみ付く理由があるのか。
• 同業者に差をつける為のパソコンを使わない成功ノウハウ発掘法。
• あなたの登場を心待ちにしているお客さんに、
  数多ある同業者の中から一瞬であなたを発見して貰う方法。
• 不安と恐怖を成功の道しるべとして活用する方法。

といったお話をします。
今すぐこのページのトップにあるビデオをご覧ください。

見終わったらいつものプロジェクト・ワークシートも
ダウンロードして取り組んでね。

（ゴールドとゴールドプラス・メンバーは添削ページから提出してください）

このシリーズで学ぶ内容を使って、あなたのビジネスライフが
さらに自信と情熱に満ち溢れたものになることを確信してます！

清水

プロジェクト・ワークシート

• プロジェクト・ワークシート （PDF形式、176KB）

ダウンロード（右クリックで「リンク先を保存」してご利用ください）

• mp4 ビデオ、69.8MB
• mp3 オーディオ、13.1MB

落語の枕とは

本筋に入る前に演目に関わりのある小話が語られ、これを「枕」という。これの果たす役割は、小話で笑わせて、本題の前に聴衆をリラックスさせる、本題に関連する話題で聴衆の意識を物語の現場に引きつける、落ちへの伏線を張る、などが挙げられる。（Wikipediaより）

その他のリソース

• All About 「落語のマクラ」解説ページ。説明が分かりやすいのでまずはこれをチェック。
• YouTube「落語 + 枕」で検索。色々見てみよう。
• 人を動かす by デールカーネギー（Amazon）。人の心を掴む為の「正統派」ノウハウ満載。必読。
• 「つかみ」とは（goo辞書）。

...

インターネットには誇大広告が多い。
でもそれはインターネットに限ったことじゃないぜ。

この間行った近所のレストランもそうだったし、
全国的に有名な、とある「道の駅」もそうだった。

確かに広告のテクニックとしては高度だし、
実際にそれで人が集まるのだから凄いことなのだけれど、

どうせならその広告通りの店にしちゃったら良いのに！
そしたら俺リピーターになっちゃうのに！

と、騙されるたびに俺は
裏路地で小石を蹴とばしながら思う。

実にもったいない。才能の持ち腐れだ。

だってさ、お客さんが反応する誇大広告を書くのって
けっこう難しいんだぜ。そう簡単には書けないんだぜ。

まず基本としてお客さんが何を求めているか、
どんな事に惹かれるのかをドンピシャで知らないとムリ！

だから誇大広告が書ける人って
実は才能豊かな人だと思うよ。

むしろその才能を使って店を良くしろ！商品を良くしろ！
教材を改善しろ！サービスを改良しろってマジで思う。

そしたらお客さんに喜ばれながら
今以上に稼げるんじゃない？！マジで。

という事で今日は、「誇大広告」、「愛」、
そして「世界平和」という３つのキーワードを軸に
眠りながら稼ぐ方法をお話します。

（↑誇大広告↑）

今すぐ下の再生ボタンをクリックしてください。

清水

...

今回も良い質問がたくさん届きましたよ。送ってくれたあなたありがとう！
聴いた人が今すぐ学べる内容は以下の通り。

• 昼間の仕事が忙しくてネットショップの作業ができません。職を変えるべきでしょうか。
• 商品を一つに絞った方がいいですか。それともモール型のショップで色々扱った方が良いですか。
• 清水さんが使っている画像処理ソフトを教えてください。
• 今からショップを始める場合、ショッピングカートはどこがお勧めですか。
• 日本の小さな工房に提携話を持ち掛ける際の注意点とは。

あなたの成功に役立つ情報が必ず見つかるので、
今すぐ下の再生ボタンをクリックしてください！

清水

追伸：新しい質問はこちらから送ってください。楽しみに待ってます！

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